成功するスモールビジネスの秘訣：模倣戦略とリスク管理で年間3000万円を目指す方法

参考書籍:スモールビジネスの教科書【実践編】

ベストセラー『スモールビジネスの教科書』の第二弾が誕生！スモビジの具体例を多数掲載！起業にあたっての必読書。

スモールビジネスとは、社員30人以下の規模で運営され、2年以内に営業キャッシュ利益で年間3000万円以上を目指すビジネスを指します。小規模ながらも着実な利益を狙うこのモデルは、多くの起業家にとって現実的な選択肢です。

スモールビジネスの成功には、全く新しいアイデアを生み出す必要はありません。むしろ、すでに成功しているビジネスを真似する「模倣戦略」が効果的です。著者は、儲かっているサービスや事業を参考にし、実際に模倣してビジネスを始めた成功例をいくつも紹介しています。

成功するためには、儲かるビジネス情報をいかに得るかがカギです。

著者は、儲かる情報を得るために、成功している人々が集まるコミュニティに参加することを強調しています。たとえば、不動産業界なら、高齢の経営者たちが集まるゴルフや懇親会に参加することで、有益な情報を得ることができます。

業界団体や勉強会、展示会に参加するのも有効ですが、さらに一歩進んで、自分自身が勉強会や懇親会を主催することで、情報交換の中心に立つことも可能です。これにより、最新の儲かる情報にアクセスしやすくなります。

スモールビジネスの鉄則は、「すべて自分でやること」です。ノウハウを蓄積し、コストを抑え、迅速に方針転換や撤退を判断できるのは、自己完結型の運営スタイルだからこそ可能です。

著者は、最初から大きなリスクを取ることは推奨していません。リスクが低いビジネスからスタートし、業界に慣れた後で徐々に独自性のあるビジネスへと移行することを提案しています。たとえば、アウトソーシングや営業代行、コンサルティングといった、個人で始めやすいビジネスが具体例として挙げられます。

本書で紹介されている面白いビジネス事例には、英語の宿題代行を下請けに流してマージンを得るビジネスや、海外の固形シャンプーを販売するビジネスがあります。これらの事例は、著者が推奨する「儲かる事例を真似する」という戦略を体現しています。

「真似して成功する」という戦略は、松下電器がかつて取り入れていた手法でもあります。新しいビジネスモデルを生み出すのが難しい場合、成功している他者を模倣するのは理にかなったアプローチです。

スモールビジネスにおいては、損失を最小限に抑えることが重要です。著者は、損失が300万円を超えそうな場合には、ビジネスから撤退することを推奨しています。このラインを設定することで、損失をコントロールしつつ、新しいビジネスに挑戦する余裕を持つことができます。

複数のビジネスを同時に試み、最も成功しそうなものに力を注ぎ、うまくいかないものは早めに撤退することが重要です。この柔軟な判断が、スモールビジネス成功の秘訣となります。

スモールビジネスで成功するためには、独自のアイデアを追求する必要はありません。成功しているビジネスを真似し、リスクを抑えながら進めることで、着実に利益を上げることが可能です。

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