参考書籍:ポチらせる文章術
作品詳細
- 発売日 : 2020-04-06
- ボリューム : 226ページmin
- シリーズ : ポチらせる文章術
- ジャンル : ビジネス
- 作者 : 大橋一慶
- 出版社 : ぱる出版
- 価格 : ￥1540
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全WEB媒体で効果バツグン!
カリスマコピーライターが教える「見てもらう」「買ってもらう」「共感してもらう」すべてに効くネット文章術
本書では、あなたに「ポチらせる文章」の書き方をお伝えします。ポチる、というと「ネットで商品を買う」という意味で使われる人が多いと思います。著者の大橋さんはコピーライター。言葉で商品やサービスを買わせるプロ。この本には、読まれる提案・キャッチコピー・ボディコピー・商品認知ステージといった、どんな媒体、どんな商品にも有効なコピーのポイントが詰まっています。「でも、コピーのすごいところは媒体を問わず“発信力”を上げられるところ」と大橋さんは言います。実際、著者が運営する「みんなのコピー」という会社のフェイスブックページには1万件以上のフォロワーがいます。これは、大橋さんの情報を求める人が1万人以上いるということ。つまり、本書の文章術を学べば、多くの人が「うわ。気になる。読んでみたい」と思ってもらえるメッセージが、作れるようになるのです。文章の力で商品・サービスを売りたい人はもちろん、ブログやSNSで発信力を上げたい人に必ず役立つ、ネット文章術の決定版ができました!
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はじめに：文章で売上を上げるための思考法
「欲しい人に、欲しいものを売る」とは、シンプルながら奥深い真理です。この原則を理解し、実践することが、文章術においての成功の鍵となります。本書『ポチらせる文章術』では、具体的なノウハウを通じて、どうすれば効果的に商品やサービスを読者に届けられるのかを解説しています。
負け組文章から抜け出す方法
興味を引くことが第一歩
まず注目すべきは、第1章での強烈なメッセージです。「興味ねー→いらねー→読まねー」という厳しい現実を直視しなければなりません。読者に読んでもらうためには、まず興味を引く必要があります。これは、書く前にほぼ勝負が決まっていることを意味します。文章を書く際、考えるのが8割、表現が2割であるという著者の指摘には、大いに共感できます。
文章作成の基本：ベネフィットを考える
では、どのようにして魅力的な提案を作るか？それは「欲しい人に、欲しいものを売る」ことに他なりません。ここで重要なのは、読者が手に入れたい未来、つまり「ベネフィット」を明確にすることです。読者が望むのは、商品やサービスを通じて得られる「ハッピーな未来」であり、その点を強調することが大切です。
ベネフィットとメリットの違い
ベネフィットとは？
ベネフィットとは、商品を使用することで得られるメリットのことです。たとえば、防寒具を購入する際、「寒さから逃れる」ことがベネフィットです。このように、読者が望む未来を具体的に描くことが重要です。
メリットの役割
一方、メリットは「なぜベネフィットが得られるのか」という理由を示します。つまり、商品が持つ機能や特長がどのようにしてベネフィットに繋がるかを説明するものです。例えば、「この防寒具は高い保温性を持っている」ということがメリットにあたります。このように、ベネフィットとメリットを分けて考えることで、より効果的な提案が可能になります。
読まれるキャッチコピーの作り方
キャッチコピーの重要性
キャッチコピーは、商品やサービスの印象を決定づける重要な要素です。読み手の興味を引くことで、次のステップへと導く役割を果たします。効果的なキャッチコピーを作成するためには、以下のポイントに注意が必要です。
読み手を絞り込む
まずは、「誰に向けた文章なのか」を明確にしましょう。ターゲットを絞ることで、その人たちの心に響くメッセージを届けることができます。たとえば、「〇〇学校の保護者の方へ」という具体的なメッセージを出すことで、読み手は無視できなくなります。
読み手の期待を超える
次に、キャッチコピーで「続きを読ませる」ことが重要です。興味を引く表現を用いることで、読者の興味を持続させることができます。さらに、魅力的なオファーを提示することも効果的です。「限定特典」や「特別割引」など、読者の期待を超える提案を行うことで、行動を促すことができます。
文章を書くための実践的なステップ
商品やサービスの特徴を分析する
商品を紹介する際には、まずその特徴やメリットを徹底的に洗い出しましょう。これにより、どのような読者に対してアプローチするかが明確になります。次に、既存のターゲット以外で、どんな人がその商品を必要としているかを考えることが重要です。
ベネフィットを具体化する
ターゲットが欲しがるベネフィットを明確にし、どのようなハッピーな未来を提供できるかを考えましょう。このベネフィットを文章に盛り込むことで、読者に響くメッセージを作り出すことができます。
成果を出すためのキャッチコピー作成法
コピーライティングの基本技術
本書では、売れるキャッチコピーを作成するための10のテクニックが紹介されています。例えば、数字を効果的に使ったり、五感に訴える表現を盛り込んだりすることで、印象に残るキャッチコピーが生まれます。
テンプレートを活用する
特に役立つのが、紹介されているキャッチコピーのテンプレートです。これを使うことで、自分自身の言葉を当てはめてキャッチコピーを生成することができ、書くことへの抵抗感を軽減できます。
まとめ：ポチらせる文章術を実践しよう
本書『ポチらせる文章術』は、売上を上げるための文章術を学ぶための有力な手段です。特に、ベネフィットを考え抜くことが重要であり、読者に響く提案をすることが成功の鍵となります。
ぜひ、この本を手に取り、自分自身のコピーライティングスキルを向上させるための参考にしてください。あなたの文章が読者に届き、ポチらせる力を持つことを目指しましょう。行動を起こすことで、ビジネスにおいて新たな成果を生むことができるはずです。
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